关税窗口期订单激增 国内市场成外贸企业“新蓝海”

在近日举行的“2025山东省(shāndōngshěng)外贸优品购物季”上，现场吸引了(le)300余家外贸企业与来自全国的1000余家采购(cǎigòu)商，共同开展采购洽谈。

为了畅通外贸企业产品在(zài)国内的销售渠道，山东(shāndōng)通过政府搭台、平台赋能等方式，构建起了高效的合作网络(wǎngluò)，助推外贸企业产品出口转内销。

京东出口转内销品类负责人 黄健：截至目前我们已经(yǐjīng)有1万多家企业跟京东的采销进行了沟通、入驻(rùzhù)和合作了。

山东银座集团董事长 徐峰：给外贸企业提供24小时极速上架的活动。对于不符合规定和有一定困难的，比方说标识、条码(tiáomǎ)，我们都(dōu)联系市场监督和食药监部门帮助快速办理(bànlǐ)。

不久前，商务部启动了全国“外贸优品中华行(xíng)”活动(huódòng)，各地结合重点消费活动、重大展会，组织开展外贸优品展销展示和(hé)供需对接。截至目前，参加外贸企业和采购商(cǎigòushāng)超过9000家，有力提振了市场信心。

商务部市场建设司(jiànshèsī)司长 杨沐：我国是有14亿人口的超大规模市场，社会消费品零售总额将近50万亿元。不管外部形势如何变化(biànhuà)，国内市场始终(shǐzhōng)是外贸企业的坚强后盾，是应对外部冲击的最大底气。我们将持续优化(yōuhuà)内外贸一体化政策环境，帮助企业提升内外贸顺畅切换的能力，增强业务(yèwù)韧性和经营灵活性，更好应对外部形势变化。

外贸内销“两条腿” 走稳发展之(zhī)路

在(zài)(zài)“2025山东省外贸优品购物季”活动现场，一家陶瓷企业在忙着对接国内订单的同时，不断收到美国客户的订单。

不过在喜悦之余，企业面对突增的(de)订单(dìngdān)，产能跟不上了。是暂缓国内市场开拓还是放弃部分海外订单？来看记者的调研。

虽然(suīrán)是晚上9点多，记者在来到企业(qǐyè)厂区时，生产车间灯火通明，工人正在对陶瓷产品进行滚压成形(chéngxíng)、施釉等工序，企业的销售负责人张斌告诉记者，他们企业两个厂区的6条生产线已经全部开启。

山东银凤股份有限公司贸易部(màoyìbù)负责人 张斌：这个车间主要是给欧美生产的瓷器。欧洲大约占(zhàn)40%，美国大约占40%。

张斌告诉记者，在中美关税(guānshuì)政策发生变化后，美国客户有两大动作，先是第一时间让企业把原来库存的商品用最快的方式(fāngshì)发货。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人(fùzérén) 张斌：下了很多新的订单，四天收到大约四百万件订单，是我一个月(yígèyuè)的订单量。

四天收到了一个月的(de)订单(dìngdān)量让企业猝不及防，为了抢抓订单，他们紧急制定了赶工计划。

山东银凤股份(gǔfèn)有限公司贸易部负责人 张斌：例如在不同的岗位采取(cǎiqǔ)了不同的工作方式，比如在半成品岗位，我们实行的是两班(liǎngbān)倒，然后在烧成环节我们是三班倒来完成订单。

海外订单不放弃，另一边企业拓展国内市场(shìchǎng)(shìchǎng)的计划依然没变。由于内外销市场不同、渠道不同、消费习惯也不同，企业通过研究，设计(shèjì)出更受国内消费者喜欢产品，产品装饰上也融入了国风、国潮等元素。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：从4月份(yuèfèn)到现在，我们完成了(le)国内市场销售额(xiāoshòué)2000多万元。这个销售额远超我们预期，比同期增长了一倍多。

随着内销渠道的逐渐畅通，企业(qǐyè)坚信只有外贸、内销“两条腿”走路(zǒulù)才能更稳。

山东银凤股份有限公司董事长 刘景义：特别是九十天的(de)关税窗口期，订单虽然(suīrán)大，但是九十天以后是什么情况，谁都(dōu)不好说。所以，国内市场这块“大蛋糕”一定要开发出来。下一步要把(bǎ)国内市场份额调整到40%，变成多元化市场，这样对企业来说有一个抗风险能力，对企业的发展也是有利(yǒulì)的。